日前，匯源果汁宣布，其全資附屬公司北京匯源食品飲料有限公司與三得利（中國）投資有限公司（“三得利中國”）及其全資附屬公司三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司（“三得利貿(mào)易”）簽訂正式收購協(xié)議。

根據(jù)收購協(xié)議，匯源果汁將收購三得利中國旗下三得利（上海）食品有限公司（以下簡稱“三得利食品”）100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%的股權(quán)，合計(jì)收購總代價(jià)約為人民幣1.18億元。完成收購三得利貿(mào)易50%股權(quán)后，三得利貿(mào)易將成為匯源果汁及三得利中國的合營公司（以下簡稱“合營公司”），三得利中國及其母公司將授予合營公司商標(biāo)使用權(quán)。匯源果汁與三得利中國將在銷售、開發(fā)“三得利”品牌產(chǎn)品方面進(jìn)行全方位合作，促進(jìn)雙方飲料事業(yè)的共同發(fā)展。

事實(shí)上，此次收購三得利食品，已是匯源第二次試水茶飲料市場。2011年，匯源曾收購旭日升，但效果并不理想。對(duì)于此番卷土重來，匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示：“截至目前，公司所有的收購行為都是基于公司發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。三得利是全球知名品牌，目前亦是中國市場十大茶飲料品牌之一。匯源果汁作為中國領(lǐng)先的果蔬汁及飲料生產(chǎn)企業(yè)，與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體制等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將有助集團(tuán)拓展茶及咖啡飲料業(yè)務(wù)。相信在未來的發(fā)展中，可以幫助匯源拓展非果蔬汁飲料市場。”

公開信息顯示，三得利是一家國際化、多品種、多領(lǐng)域經(jīng)營的大型跨國集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及酒類、飲料、食品、保健品、餐飲管理和花卉等，經(jīng)營區(qū)域跨越40個(gè)國家和地區(qū)。在中國銷售的茶飲料主要有黑烏龍茶、烏龍茶、茉莉花茶等。

渠道鋪貨率大幅提升

隨著人們對(duì)飲食健康要求的提高，飲料市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在改變，以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場中的生力軍，烏龍茶、綠茶等無糖茶品保持110%左右的增長，三得利烏龍茶目前成長率約120%，在上海市的市場份額（不含水）約為11%-12%。

匯源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“三得利在上海市及周邊城市擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要市場集中在上海市和江蘇省，渠道集中在便利店和超市。收購后有助于增加匯源在上述地區(qū)的市場份額，同時(shí)不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)（經(jīng)銷）渠道鋪貨率及占有率，從而直接拉動(dòng)公司銷售額。”

為何僅收購了三得利貿(mào)易50%的股權(quán)？該負(fù)責(zé)人解釋：“這種股權(quán)比例的設(shè)置有利于雙方更好地優(yōu)勢互補(bǔ)、共同拓展三得利品牌飲料產(chǎn)品在中國大陸區(qū)域的銷售。”

此外，該負(fù)責(zé)人還表示：“在公司全新的市場發(fā)展戰(zhàn)略下，我們將繼續(xù)嘗試包括電子商務(wù)在內(nèi)的多種營銷模式并行的方式，擴(kuò)大市場占有率，從而進(jìn)一步帶動(dòng)匯源市場銷售額。

盈利能力前景向好

匯源2013年年報(bào)顯示：2013年公司的銷售額達(dá)到45.039億元，同比增長13.1%；毛利潤同比增長25.4%至14億元。AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月31日，以銷售量計(jì)算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，市場份額分別達(dá)到56%及45.2%。

“匯源會(huì)堅(jiān)持聚焦果汁主業(yè)，在一元化的前提下多元化發(fā)展，在市場占位、股東回報(bào)等因素的考量下拓展非果蔬汁業(yè)務(wù)，豐富生產(chǎn)線，給消費(fèi)者、股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。”匯源果汁負(fù)責(zé)人稱，隨著主營業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)，匯源的現(xiàn)金流狀況也會(huì)越來越好。截至2013年年底，匯源經(jīng)營性現(xiàn)金流已經(jīng)超過7億元人民幣。

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